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工程資質(zhì)企業(yè)管理系統(tǒng)-運籌軟件

功能分類	功能模塊	功能描述表
客戶管理	所有客戶信息	1、不僅包含聯(lián)系方式等基本信息，還可按區(qū)域、客戶類型、價值等級、信息來源等管理。 2、從中挖掘需求及評估購買力，分析合作前景、制定跟進策略等，始終把握優(yōu)質(zhì)客戶。 3、統(tǒng)一建檔集中管理，防止撞單的同時，可分析不同業(yè)務(wù)人員的客戶貢獻度。 4、長期積累的潛在價值客戶重復(fù)開發(fā)利用，防止員工流動引起的客戶流失，綜合降低客戶的開發(fā)成本。5、系統(tǒng)自動生成集團層次，便于客戶開發(fā)；系統(tǒng)自動生成決策樹，決策流程一目了然6、自動關(guān)聯(lián)活動記錄、交易信息、交付信息、服務(wù)信息等360°展示客戶視圖，給客戶定位分析提供條件
客戶管理	聯(lián)系人管理	1、協(xié)助業(yè)務(wù)人員理清客戶采購決策人員體系，不同人員擔當?shù)慕巧半`屬關(guān)系從而得知其決策權(quán)重。 2、分析關(guān)鍵人喜好做出針對性的公關(guān)活動爭取對我方的支持，融洽關(guān)系促成合作。 3、也方便人員更替時的無縫交接，防止競爭對手有機可乘。
項目管理	項目信息管理	通過立項評估，進行銷售策略分析，科學(xué)推動，有效縮短銷售周期，協(xié)助銷售人員快速簽單。宏觀把控各項目額度、銷售階段及銷售預(yù)測情況，輔助管理人員進行銷售計劃指標分解。
銷售管理	洽談進展管理	1、真實再現(xiàn)面對面的洽談情況，重點細節(jié)不會遺忘，技術(shù)手段實現(xiàn)“一對一”營銷，讓客戶倍感尊崇。 2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)可從中知曉各客戶最新進展程度，統(tǒng)籌安排工作計劃及投入精力。發(fā)現(xiàn)問題予以指導(dǎo)解決，協(xié)助新人快速成長，全力提升團隊銷售技能。 3、客戶交接不再是名單羅列回到起跑點，而是接力跑贏銷售流程。4、費用管控、事務(wù)關(guān)聯(lián)，費用控制清晰明確，費用發(fā)票與事件緊密關(guān)聯(lián)，方便出差返回時集中報銷審查。
	報價信息管理	1、銷售人員面對大量客戶詢價不再混亂，不因報高流失客戶，也不因報低錯失利潤。 2、貴在分析每次投標的成敗得失，經(jīng)驗教訓(xùn)等，針對不同競爭對手采取相應(yīng)策略，全員分享！前車之鑒，后事之師。3、支持報價產(chǎn)品價格體系管理；支持靈活折扣體系管理；方便項目多次報價體系；支持報價單流程審批；支持報價單售價范圍內(nèi)自動審批；支持報價單模版打??；支持流程審批提醒機制
	銷售合同訂單	1、除包含合同的基本概要信息外，可自動計算關(guān)聯(lián)費用、成本、每單利潤情況。并體現(xiàn)當前執(zhí)行狀態(tài)，回款計劃、欠款情況、發(fā)票情況。 2、通過分析可得知每客戶歷史合作記錄，各銷售人員業(yè)績對比、產(chǎn)品暢銷情況，依此集中優(yōu)秀人才，做強招牌產(chǎn)品，專注開發(fā)高價值客戶群。3、合同評審、訂單流程審批，定義各部門間訂單的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)，線上溝通，進程清晰可見；訂單執(zhí)行、服務(wù)執(zhí)行情況記錄，隨時提醒銷售人員訂單進展，應(yīng)收賬款服務(wù)計劃到期主動服務(wù)自動提醒派工，業(yè)務(wù)人員APP更新記錄 4、系統(tǒng)識別合同類型，自動生成不同的合同編碼，歷史合同數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)后，可手動修改合同編碼。5、根據(jù)使用需求，授權(quán)相應(yīng)職務(wù)在銷售合同中錄入資質(zhì)證書更換。
	人才合同	人才合同信息錄入，信息審核，關(guān)聯(lián)人才合同申請付款。
	提成管理	根據(jù)合同不同類型系統(tǒng)自動觸發(fā)條件生成提成明細，資質(zhì)類型合同根據(jù)上傳完報建清單觸發(fā)生成提成明細，其他類型的合同根據(jù)合同簽單的執(zhí)行到期時間觸發(fā)生成提成明細。提成=該類型合同比例*（合同金額-采購資質(zhì)成本）。人才合同中，兩人合作，對半分提成。老帶新、部門領(lǐng)導(dǎo)提成分別設(shè)置。計算邏輯關(guān)系設(shè)置完成，管理員可修改比例。
	銷售退款管理	銷售退款信息及原因分析、處理狀態(tài)。關(guān)聯(lián)合同后，在財務(wù)收支管理中關(guān)聯(lián)退款單進行銷售退款登記。人員、部門業(yè)績自動更新為退貨后的數(shù)據(jù)信息。
	項目清單	根據(jù)銷售訂單中項目名稱、證書類型、證書數(shù)量、證書使用時間生成項目清單。根據(jù)清單需求，可進行清單準備工作的派工，系統(tǒng)支持本部門派工、跨部門派工。
	人才匯總表	人才類別、檔案編號、日期、收證人、人才價、人才姓名、證書專業(yè)+配置、付款情況、用證時間（公式-到期）、出證人、企業(yè)價、用證企業(yè)、備注。
	報名表	人才類別、檔案編號、證書專業(yè)+配置、成本、收款情況、企業(yè)價、完成情況、業(yè)績、報證企業(yè)、備注、證件狀態(tài)、費用
	資質(zhì)合同表	檔案編號、負責人、企業(yè)名稱、資質(zhì)項目、合同金額，應(yīng)收回款情況、處理狀態(tài)、備注。
	合同訂單分析	可按部門、人員等進行合同額、數(shù)量、回款額、欠款額、開票信息等方面的分析。
	用證明細	匯總當前用證需求
資料部管理	人才庫信息	按需求設(shè)置不同資質(zhì)類型，人才庫導(dǎo)入、添加，信息查重
	證書資料庫	證書資料庫信息
	完結(jié)項目清單	報建完成后，關(guān)聯(lián)銷售合同，添加完結(jié)項目清單。
	人才轉(zhuǎn)調(diào)信息表	人才轉(zhuǎn)調(diào)信息登記，人才姓名、轉(zhuǎn)調(diào)企業(yè)、轉(zhuǎn)調(diào)后企業(yè)、附件上傳。
財務(wù)管理	銷售回款管理	針對銷售訂單或銷售發(fā)貨單進行回款處理，支持分批計劃回款和多訂單合并收款核銷。
	付款管理	關(guān)聯(lián)人才合同的提交付款申請，提成核算時合同金額減去每個合同的付款金額再計算。
	銷售開票管理	針對銷售訂單或銷售發(fā)貨單進行發(fā)票開具處理，支持分批次開票或合并開票，并予以統(tǒng)計。
	收票信息記管理	關(guān)聯(lián)人才合同進行發(fā)票收取登記，支持分批次收票或合并收票，并予以統(tǒng)計。
	現(xiàn)金銀行流水	登記現(xiàn)金、各銀行賬戶的資金收支流動情況。
	費用登記報銷	各種費用的報銷處理，支持多次業(yè)務(wù)合并報銷或單筆業(yè)務(wù)拆分報銷。
	用證信息表	類型、人才類別、檔案編號、日期、收款人、收款人卡號、收款行、合同金額、人才姓名、人才社保、收證人、證書專業(yè)+配置、人才身份證號碼、付款時間、付款金額、付款情況、用證時間（公示-到期）、用證時間、出證人、企業(yè)價、收款日期、合同金額、代辦費、人才費、收款金額、用證企業(yè)、公示狀態(tài)、業(yè)績、完成情況、合同、發(fā)票情況、提成時間、備注、未完結(jié)/已完結(jié)
	費用統(tǒng)計分析	主要針對不同科目類型、部門、人員的費用統(tǒng)計分析。
	應(yīng)收賬款明細	所有銷售訂單應(yīng)收款、預(yù)收款、賬齡分析等。
	應(yīng)付賬款明細	所有采購訂單應(yīng)付款、預(yù)付款、賬齡分析等。
	收支賬戶管理	各賬戶信息及期初余額的設(shè)定。
	收支流水分析	主要針對各科目類型的收支統(tǒng)計分析。
人力資源	崗位職責管理	崗位職責、任職要求等。
	職位招聘管理	職位招聘要求，媒體發(fā)布情況等。
	招聘面試管理	招聘面試登記、上崗?fù)ㄖ取?/span>
	員工檔案管理	員工人事檔案、任職業(yè)績等。
	日志模板設(shè)置	設(shè)置日報周報月報模版
	薪資統(tǒng)籌管理	薪資發(fā)放自動計算，基本工資、業(yè)務(wù)提成、考勤扣款、績效扣款、獎金、所得稅等。
	員工培訓(xùn)管理	員工技能培訓(xùn)、學(xué)習過程的登記管理
	福利分發(fā)管理	福利采購、發(fā)放情況
	周績效統(tǒng)計	通過日報填寫信息，匯總每人本周工作績效信息。如果本周合同金額大于等于一萬，則默認考核合格，不計入其他考核元素
	月績效統(tǒng)計	通過日報填寫信息，匯總每人本月工作績效信息。本月合同金額大于等于10萬，則默認考核合格，不計入其他考核元素
協(xié)同辦公	日程計劃總結(jié)	系統(tǒng)關(guān)聯(lián)客戶跟蹤進展、合同回款計劃、客戶服務(wù)提醒等信息，自動生成每日工作計劃，加強員工的工作主動性。每天工作流水自動生成日志，省卻大量匯報時間。通過客戶信息、洽談進展等數(shù)據(jù)的無縫關(guān)聯(lián)，保證日志內(nèi)容的原始型、真實性、可靠性?？偨Y(jié)成敗每一天，進步專業(yè)每一日。每天填報詢價數(shù)量、回訪數(shù)量、客戶約見量?？砂粗堋丛逻M行匯總數(shù)量。如果本周合同金額大于等于一萬，則默認考核合格，不計入其他考核元素，本月合同金額大于等于10萬，則默認考核合格，不計入其他考核元素。
	周報計劃總結(jié)	每周工作完成報告及下周工作計劃，領(lǐng)導(dǎo)可予以批復(fù)指導(dǎo)。
	月報計劃總結(jié)	每月工作完成報告及下月工作計劃及各種量化考核指標的下達，領(lǐng)導(dǎo)可予以批復(fù)指導(dǎo)。
	工作申請匯報	合同、用款、工單、請假及其他工作報告的申請，默認上報其直屬領(lǐng)導(dǎo)，也可自定義審批流程。
	申請匯報批復(fù)	部門領(lǐng)導(dǎo)或高層管理者針對上報的申請予以批復(fù)指示，或各流轉(zhuǎn)部門簽署意見。
	公告通知	日常事務(wù)及各種規(guī)章制度下發(fā)給不同部門、人員。系統(tǒng)不斷提示其閱讀直至閱覽完成。
	共享文檔	各種圖文資料分享、可針對不同部門、人員設(shè)定共享。
	請假管理	請假申請審批，可關(guān)聯(lián)匯總當月考勤數(shù)據(jù)。
	外出申請單	提交外出申請后，提醒相關(guān)人員。
	內(nèi)部通訊錄	根據(jù)員工檔案自動生成、更新的各部門員工通訊錄。
	檔案借閱管理	檔案登記，借閱記錄，歸還提醒與登記。
	會議管理	會議計劃登記，與會人員通知；會議紀要。
	考勤簽到	手機端考勤簽到，系統(tǒng)自動識別手機端當前位置與當前網(wǎng)絡(luò)時間，自動生成考勤水印，電腦端按照人員、時間查詢考勤明細
系統(tǒng)管理	系統(tǒng)基礎(chǔ)配置	針對個性化需求，系統(tǒng)各項參數(shù)配置。
	部門組織管理	公司各部門組織架構(gòu)管理，體現(xiàn)各人員的權(quán)限隸屬關(guān)系。
	崗位權(quán)限管理	各崗位角色功能權(quán)限設(shè)定，軟件各功能以此設(shè)定進行權(quán)責分配。
	員工崗位調(diào)配	員工部門、崗位調(diào)配、權(quán)限設(shè)定。
	產(chǎn)品信息管理	公司經(jīng)營各產(chǎn)品、規(guī)格、售價、最低售價、采購價、庫存上下限、計量單位及自動換算比例的設(shè)定。
	審批流程管理	公司運營各種業(yè)務(wù)的審批流程的設(shè)定，例如：合同、報價、工單、請假、用款等針對不同部門、人員或數(shù)量、金額等設(shè)定不同審批流程。
	系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護	數(shù)據(jù)備份、還原、壓縮、垃圾數(shù)據(jù)的清理等
	手機客戶端軟件	手機上登陸的端口，電腦端功能都可以在手機上操作

更多的軟件詳情請致電400-090-2005 解讀顧問：趙慶錦

PK項目	評價標準	運籌軟件	其他品牌
品牌認知	成立時間長、專業(yè)度高、堅持管理思想指導(dǎo)軟件，軟件系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)管理；堅持技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)企業(yè)為本，不投機取巧，不炒作熱點。	10余年專注企業(yè)管理軟件研發(fā)，融入世界管理大師的先進管理思想，幫助企事業(yè)單位建立以客戶為中心的經(jīng)營理念、組織模式、業(yè)務(wù)規(guī)則及評估系統(tǒng)，形成一套整體的科學(xué)管控體系。	成立時間短，風投注資成立，注重營銷，炒作概念，只顧發(fā)展用戶注冊量，能圈更多的錢。
行業(yè)案例	高端行業(yè)越多越好，理念先進，精細化管理，經(jīng)驗豐富，見多識廣，專家顧問型團隊；堅決杜絕“粗放式、簡單化”管理。	高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前，引領(lǐng)作用強，浪潮集團、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團等都是運籌典型客戶。	專注模式簡單、松散管理的入門級產(chǎn)品，粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠，信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業(yè)管理體系，可以臨時不用，但不能沒有，否則后期對接后患無窮。	提供一體化管理系統(tǒng)，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細致，通過一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財、物，產(chǎn)、供、銷，運籌行業(yè)專用系統(tǒng)更強大，沒有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務(wù)審批這么簡單。
個性定制	優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨特管理體系，這就需要個性化的軟件系統(tǒng)支撐，就像衣服“高級定制”，“量體裁衣”，精品永遠是王道。	行業(yè)定制+企業(yè)個性，運籌軟件服務(wù)30多個行業(yè)，提供雙定制產(chǎn)品及服務(wù)，我們堅信每個企業(yè)都是獨一無二的，互聯(lián)網(wǎng)思維，才是中國企業(yè)發(fā)展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面?？傮w來說就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產(chǎn)品，永遠只會在低端市場活躍。
方便實用	符合人體工程學(xué)、管理工程學(xué)，工作習慣，編輯習慣、閱覽習慣，眾多前沿客戶、工程師驗證優(yōu)化。	8種色系，隨心選擇，界面風格統(tǒng)一，適應(yīng)設(shè)計潮流，一看即會，觸類旁通，系統(tǒng)越是高深，表現(xiàn)越要淺顯易懂。	過度美化，犧牲統(tǒng)一，簡單的東西為了體現(xiàn)豐富化，只能在表現(xiàn)形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴展性	企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng)，全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報、統(tǒng)計、下載查看的搬運工模式。	門戶、場景、菜單、圖標、語言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運算、自定義業(yè)務(wù)函數(shù)、回寫、校驗、權(quán)限、消息、預(yù)警、定時或觸發(fā)任務(wù)均可自定義配置。	有用沒用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標、換菜單名稱、換表單字段、換可選項、換報表、自定義業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)引用、回寫，想都不用想，因為架構(gòu)所限沒法實現(xiàn)。
周期風險	無論簡單需求，復(fù)雜需求，都有專業(yè)項目實施方案、配備項目經(jīng)理把控進度、需求調(diào)研、個性化配置、安裝、培訓(xùn)、上線、優(yōu)化。	周期短，簡單需求1周內(nèi)完成配置、培訓(xùn)，系統(tǒng)可拆分、可組合；預(yù)算有限的情況下可總體規(guī)劃，分期購買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡單需求較短，復(fù)雜需求難以確定，因為二次開發(fā)涉及費用核算、雙方匯報、審批，討價還價、驗證測試、BUG修復(fù)、綜合成本高、風險大。
系統(tǒng)集成	專業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的，開放的接口，保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點登錄、網(wǎng)銀在線支付、微信、短信、Email、身份認證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構(gòu)、不對外開放，不支持二次開發(fā)、第三方應(yīng)用集成。
售后服務(wù)	專業(yè)考評工程師服務(wù)，支持遠程協(xié)助、上門服務(wù)、駐場實施，與購買需求有偏差能及時響應(yīng)。	項目組管理服務(wù)，用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內(nèi)，免費提供服務(wù)。超出部分核算工作量，按工時成本計費。	超過購買需求，不僅無免費服務(wù)。有的收費也難滿足需求，二次開發(fā)也不是想做就能做，需要依賴于強大的平臺支撐。
價格成本	本地部署、云部署，使用沒有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費用的區(qū)別。	可租可售，同等品質(zhì)水準比同行價低50%，通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運籌軟件的經(jīng)營理念：質(zhì)優(yōu)價廉，童叟無欺。	租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費，表面便宜，實屬不然，3年的錢足夠買永久授權(quán)。